□ 本报评论员张守营

　　大家都在说“内卷”。但“内卷”到底是什么？

　　经济学家周其仁在最近一次演讲中说透了：问题出在“市场能力”和“生产能力”严重失衡。我们会造，却不太会卖。我们的工厂规模世界第一，却不太能找到“好客户”，卖不上好价钱。

　　华为任正非有句话点醒了很多人：企业的成本，最终都是客户付的。不围着客户转，就只能陷入价格战的泥潭。

　　但问题更深一层：如果只是不会卖，为什么当年技术平平的阿斯麦，能拿下IBM这样的大客户？为什么我们有些技术不错的企业，依然很“卷”？

　　关键就在“定价权”。阿斯麦敢“设备免费试用”，重新定义了游戏规则。而我们很多企业，困在“代工思维”里，把定价权拱手让人。

　　企业怎么破局？周其仁开了三剂药方，但路不好走。

　　瞄准好客户，但缺钱怎么办？

　　都知道要找好客户，像阿斯麦绑定IBM。但人家“免费试用”的背后，是强大的资金支持。我们很多中小厂，产品不错，却“不敢报高价”，怕丢了客户。

　　怎么办？可以一步步来。先找那些愿意为特色付点钱的国内新品牌，积累经验和信心，再冲向国际大客户。

　　布局全球，但风险怎么办？

　　像美的去越南，申洲国际海外设厂，提升了抗风险能力。但地缘政治等“黑天鹅”事件，仍可能断掉供应链。

　　怎么办？不能把鸡蛋放一个篮子里。市场要多元，比如同时开拓东南亚和欧美市场。技术也要有“备胎”，自研核心部件，降低被“卡脖子”的风险。

　　精益管理，省下的钱去哪了？

　　学丰田模式，减少了浪费。可省下来的成本，往往在价格战里又贴了回去。这就像个无底洞。

　　问题来了：如果企业辛苦提升的效率，最终被“内卷”吞噬了，那谁该来改变这个分配规则？答案是：需要政策和行业一起出手。

　　破解“内卷”，不能只靠企业单打独斗。政策必须协同，改变激励方式：

　　考核别只看GDP。要多看“含金量”，比如高端产品占比、专利能不能卖出溢价。

　　保护知识产权要动真格。侵权成本必须大大提高，让创新者真正受益。

　　税收要奖励“优等生”。对那些服务“好客户”多的企业减税，而不是让搞低价倾销的占便宜。

　　帮企业牵线搭桥。政府可以搭建平台，降低中小企业对接“好客户”的成本，像德国的研究所做的那样。

　　最难的，是心态转变。

　　周其仁一语中的：“好客户看不起我们，是因为我们自己看不起自己。”我们很多企业，能造出世界级的产品，却习惯性地按“成本”定价，而不是按“价值”定价。

　　企业要讲好故事。比如方太，就把航天科技（000901）用到了厨电里，提升了品牌价值。

　　采购要给信心。像中国高铁采购三一重工（600031）的盾构机，就是对国产高端设备的信任票。

　　社会要改变观念。设立“中国精造”大奖，让大家重新认识什么是现代好企业。

　　总之，破解“内卷”，需要三股劲拧成一股绳：企业是“冲锋队”——细节求精益，眼光放长远，高处争独到；政策是“助推器”——保护好创新，税收引好路，考核看质量；社会是“压舱石”——拒绝唯低价论，培育国货自信，重新定义“好产品”。

　　当我们的企业有了阿斯麦那样的野心，当我们的政策开始奖励“独特性”而不是“大块头”，“反内卷”就会成为迈向更高水平的跳板。